Во Владивостокском государственном университете прошла встреча студентов направления обучения «Реклама» с руководителем отдела маркетинга и коммерции хоккейного клуба «Адмирал» Александром Саркисовым. Гость рассказал, как работает маркетинг на примере регионального и федерального спорта.
Студенты узнали об особенностях спортивного маркетинга на просторах России, о том, как местному клубу привлечь самую разнообразную аудиторию, а главное – как студенту попасть в эту индустрию.
Встреча началась с определяющего тезиса: спортивный маркетинг – это «широкая палитра продуктов при непредсказуемости результата». В спортивной сфере основополагающая – это игра, где команда может как победить, так и проиграть, и именно c этой непредсказуемостью необходимо постоянно работать. По словам Александра Саркисова, главный вызов для маркетинговой команды клуба – убедить человека провести вечер на трибуне арены или у экрана телевизора, а не в кино, кафе или за видеоигрой.
«Спорт конкурирует с досугом, и мы должны продавать эмоции, – объяснил спикер, – поэтому мы работаем не только над матчами, но и над брендом команды, её локальной идентичностью».
Студенты также узнали главные отличия спортивного маркетинга в России от зарубежного, почему спонсорам бывает сложно найти общий язык с клубами и как тематические матчи помогают привлекать новую аудиторию. Александр поделился реальными кейсами: от работы с авиаперевозчиками на Дальнем Востоке до прямого эфира под открытым небом на набережной Владивостока.
Отдельно спикер остановился на кадровом вопросе. По его признанию, сфера спортивного маркетинга катастрофически нуждается в специалистах.
«Мы активно сотрудничаем с университетом и колледжем, принимаем студентов на практику, а некоторых – и на работу. Нам нужны молодые, энергичные кадры, которые горят идеей», – отметил Александр Саркисов.
Организатором встречи выступил Колледж информационных и креативных технологий ВВГУ. В колледже отметили, что такие встречи – часть образовательной программы, направленной на погружение студентов в реальную индустрию.
Вопросов от аудитории было много. Один из студентов поинтересовался, как сам спикер пришёл в клуб. Александр Саркисов ответил честно: случайное стечение обстоятельств в конечном счёте привели его в команду «Адмирал», однако он всегда горел спортом. Сейчас он надеется, что под его руководством, маркетинговому отделу удаётся привить любовь к спорту людям.
В завершение спикер пригласил студентов на практику в отдел маркетинга ХК «Адмирал». По его словам, команда открыта для новых идей и готова учить профессионалов «с нуля».
«Хочется, чтобы после лекции один или два человека захотели глубже изучить спортивный маркетинг и связать с ним свою жизнь. Сегодня спорт стал большой индустрией, которой требуются новые кадры, а узконаправленных специалистов катастрофически мало», – заключил гость.
Текст: Ксения Лазнова
Персоны
Кравченко Юлия Сергеевна
Колледж информационных и креативных технологий
Директор колледжа