Аннотация дисциплины Переговоры в коммерческой деятельности на английском языке

• Маркетинг
• Коммерческая документация на английском языке
• Иностранный язык
• Деловой английский язык
• Межличностные коммуникации в коммерческой деятельности на английском языке
• Товароведение и экспертиза товаров

• (080301.65) Коммерция (торговое дело)

• Зачет

Цель курса: Изучить основную лексику английского языка, использующуюся в области ведения переговоров. ,

Задачи курса: Развить навыки ведения переговоров на английском языке, ознакомить с основными методами, приемами ведения переговоров.

Компетенции: После Изучения дисциплины студент должен уметь: сделать сообщение (15-20) фраз по изученным темам; вести беседу с партнером по ситуации изученных тем; написать сценарий переговоров; прочитать и понять текст, связанный с методикой и технологией проведения переговоров.,

Содержание курса: Правила проведения переговоров. Умения и навыки, необходимые при ведении переговоров. Создание атмосферы сотрудничества, этап установления деловых отношений и атмосферы доверия и сотрудничества. Технология поддержания процесса переговоров. Согласование общей процедуры переговоров и главных целей. Межкультурные особенности. Проведение переговоров по обсуждению контрактов, условий поставки. Американский национальный стиль ведения переговоров. Приемы и тактика ведения переговоров. Подходы к ведению бизнеса. Этапы переговоров.,