Содержание

1. Сущность и этапы стратегического планирования
2. Планирование издержек обращения торгового предприятия
Задача №1
Задача №2
Задача №3
Задача №4
Задача №5
Список использованной литературы

1. Сущность и этапы стратегического планирования

Итак, можно сказать, что в условиях рыночной экономики устойчивость и успех любого хозяйствующего субъекта может обеспечить только эффективное планирование его экономической деятельности. Планирование, как центральное звено управления, охватывает систему принципов, методов, форм и приемов регулирования рыночного механизма в области использования ограниченных ресурсов с целью повышения конкурентоспособности хозяйственного субъекта. Рыночное планирование на предприятии служит основой современного маркетинга, производственного менеджмента и в целом всей экономической системы хозяйствования.
Стратегическое планирование - это одна из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения. Оно обеспечивает основу для всех управленческих решений. Функции организации, мотивации и контроля ориентированы на выработку стратегических планов. Не используя преимущества стратегического планирования, организации в целом и отдельные люди будут лишены четкого способа оценки цели и направления корпоративного предприятия. Процесс стратегического планирования обеспечивает основу для управления членами организации.
Стратегическое планирование дает возможность акционерам и менеджменту компаний определиться с направлением и темпом развития бизнеса, очертить глобальные тенденции рынка, понять, какие организационные и структурные изменения должны произойти в компании, чтобы она стала конкурентоспособной, в чем ее преимущество, какие инструменты необходимы ей для успешного развития.
Стратегическое планирование является основой взаимодействия множества внутренних и внешних экономических процессов, факторов и явлений.
Стратегический план задает перспективное направление развития предприятия, определяет основные виды деятельности, позволяет увязать в единую систему все основные направления деятельности. Он устанавливает каждому подразделению предприятия конкретные и четкие цели, которые согласуются с общей стратегией развития предприятия. Кроме того, стратегический подход стимулирует менеджеров предприятия лучше оценивать свои слабые и сильные стороны с точки зрения конкурентов, возможностей, ограничений и изменений окружающей среды, а также определяет альтернативные действия предприятия на долгосрочный период.
В экономической литературе обычно выделяют следующие функции стратегического планирования:
1) разработка долгосрочной стратегии, основных целей и задач развития предприятия;
2) создание стратегических хозяйственных подразделений на предприятии;
3) обоснование и уточнение основных целей проведения маркетинговых исследований рынка;
4) выбор направления экономического развития предприятия;
5) разработка основной стратегии маркетинга и укрупненное планирование производства продукции;
6) выбор тактики и уточненное планирование способов и средств достижения поставленных задач;
7) контроль и оценка основных результатов, корректировка выбранной стратегии и способов ее реализации.
В процессе стратегического планирования в организации можно условно выделить нескольких этапов: 
1. Определение миссии и целей организации. 
Миссия, можно сказать, это концептуальное намерение двигаться в определенном направлении, начало предприятия. Обычно в ней детализируется статус предприятия, описываются основные принципы его работы, действительные намерения руководства, а также дается определение самых важных хозяйственных характеристик предприятия. Миссия выражает устремленность в будущее, показывает то, на что будут направляться усилия организации, какие ценности будут при этом приоритетными. Поэтому миссия не должна зависеть от текущего состояния предприятия, на ней не должны отражаться финансовые проблемы и т.д. В миссии не принято указывать получение прибыли в качестве основной цели создания организации, хотя получение прибыли является важнейшим фактором функционирования предприятия.
Цели – это конкретизация миссии организации в форме, доступной для управления процессом их реализации. Основные характеристики целей: четкая ориентация на определенный интервал времени; конкретность и измеримость; непротиворечивость и согласованность с другими миссиями и ресурсами; адресность и контролируемость. 
Исходя из миссии и целей существования организации строятся стратегии развития, определяется политика организации. 
2. Анализ среды, включает в себя сбор информации, анализ сильных и слабых сторон фирмы, а также ее потенциальных возможностей на основании имеющейся внешней и внутренней информации. Он необходим при осуществлении стратегического анализа, т.к. его результатом является получение информации, на основе которой делаются оценки относительно текущего положения предприятия на рынке. 
Анализ окружающей среды предполагает изучение трех ее составляющих: внешней среды; непосредственного окружения; и внутренней среды организации. 
Анализ внешней среды представляет собой процесс, посредством которого разработчики стратегического плана контролируют внешние по отношению к организации факторы, чтобы определить возможности и угрозы для фирмы и включает изучение влияния экономики, правового регулирования и управления, политических процессов, природной среды и ресурсов, социальной и культурной составляющих общества, научно-техническое и технологическое развитие общества, инфраструктуры и т.п. 
С точки зрения оценки этих угроз и возможностей роль анализа внешней среды в процессе стратегического планирования заключается по существу в ответе на три конкретных вопроса: 
А) Где сейчас находится организация? 
Б) Где, по мнению высшего руководства, должна находиться организация в будущем? 
В) Что должно сделать руководство, чтобы организация переместилась из того положения, в котором находится сейчас, в то положение, где ее хочет видеть руководство?» 
Угрозы и возможности, с которыми сталкивается организация, обычно можно выделить семь областей: экономика, политика, рынок, технология, конкуренция, международное положение и социальное поведение.
Анализ внутренней среды проходит по следующим направлениями: кадры фирмы, их потенциал, квалификация, интересы и т.п.; организация управления; производство, включая организационные, операционные и технико-технологические характеристики и научные исследования и разработки; финансы фирмы; маркетинг; организационная культура предприятия.
3. Выбор стратегии и ее оценка.
Стратегия – это долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящее организацию к ее целям.
Стратегия выбирается с учетом конкурентной позиции фирмы в данной стратегической зоне хозяйствования, перспектив развития самой стратегической зоны хозяйствования, а также в некоторых случаях с учетом технологии, которой располагает фирма. При стратегическом планировании предприятиями могут использоваться такие стратегии, как разработка товара, стабилизация производства, проникновение на рынок, сокращение издержек, изменение цен, а также целевые стратегии: как маркетинговая, производственная, финансовая, конкурентная и т.д.
Обычно выделяют четыре основных типа стратегий: 
А) Стратегии концентрированного роста – стратегия усиления позиций на рынке, стратегия развития рынка, стратегия развития продукта. 
Б) Стратегии интегрированного роста – стратегия обратной вертикальной интеграции, стратегия вперед идущей вертикальной интеграции. 
В) Стратегии диверсификационного роста – стратегия центрированной диверсификации, стратегия горизонтальной диверсификации. 
Г) Стратегии сокращения – стратегия ликвидации, стратегия «сбора урожая», стратегия сокращения, стратегия сокращения расходов. 
Оценка выбранной стратегии заключается в ответе на вопрос: приведет ли выбранная стратегия к достижению фирмой своих целей? Если да, то дальнейшая ее оценка проводится по следующим направлениям: соответствие выбранной стратегии состоянию и требованиям окружения; соответствие выбранной стратегии потенциалу и возможностям фирмы; приемлемость риска, заложенного в стратегии. 
4. Выполнение стратегии. 
Реализация стратегии является критическим процессом, так как именно он в случае успешного осуществления приводит предприятие к достижению поставленных целей. Реализация стратегии осуществляется через разработку программ, бюджетов и процедур, которые можно рассматривать как среднесрочные и краткосрочные планы реализации стратегии. В стратегическом менеджменте выделяют составляющие успешного выполнения стратегии: 
А) цели стратегии и планы доводятся до работников с тем, чтобы достичь с их стороны понимания того, к чему стремится организация, и вовлечь в процесс реализации стратегии; 
Б) руководство своевременно обеспечивает поступление всех необходимых для реализации стратегии ресурсов, формирует план осуществления стратегии в виде целевых установок; 
В) в процессе реализации стратегии каждый уровень руководства решает свои задачи и осуществляет закрепленные за ним функции.
5. Оценка и контроль выполнения. 
На данном этапе стратегического планирования руководству организации необходимо сделать оценку окупаемости расходов в течении жизненного цикла нового товара. До тех пор пока окупаемость превышает контрольный уровень, реализацию проекта следует продолжать. Когда она окажется ниже этого уровня, следует рассмотреть и другие возможности, в том числе прекращение проекта. Также следует обратить внимание на изучение состояния среды, целей и разработки стратегий: окончательное уяснение сущности определенных целей и более широкое доведение идей стратегий и смысла целей до сотрудников фирмы. При необходимости должны приниматься решения по эффективности использования имеющихся у фирмы ресурсов, в частности может быть изменена организационная структура или проведены другие мероприятия по организации. Перестройка организации может быть в таких формах, как радикальное преобразование, умеренное преобразование, обычные изменения и несущественные изменения. Задачей контроля является выяснение того, приведет ли осуществление стратегии к реализации целей.
Таким образом, основная задача стратегического планирования на предприятиях состоит в обосновании важнейших целей и выработке правильной стратегии долгосрочного развития.

2. Планирование издержек обращения торгового предприятия

Итак, как известно любая коммерческая деятельность в рыночных условиях эффективна лишь в том случае, когда стоимость произведенного конечного продукта будет больше стоимости исходных ресурсов или факторов, затраченных на производство и сбыт. И основная цель коммерческой организации состоит в максимизации этой разности. Прежде чем начать коммерческую деятельность, необходимо четко знать, на какую прибыль можно рассчитывать. Для этого необходимо изучить спрос, определить, по какой цене будет продаваться продукция, и сравнить предполагаемые доходы с издержками, которые предстоит понести.
С экономической точки зрения издержки представляют собой стоимость всех видов затрачиваемых материалов и выполняемых услуг. В экономической литературе выделяют явные и альтернативные издержки, экономические и бухгалтерские издержки, производственные и непроизводственные и т.д.
В нашей работе мы будем рассматривать только издержки обращения.
Итак, издержками обращения обычно называются выраженные в денежной форме затраты живого и овеществленного труда по планомерному доведению и реализации товаров потребителям. Они включают в себя расходы на оплату труда работников торговли, транспортирование, хранение, упаковку, подсортировку и подготовку товаров к продаже, а также расходы на организацию закупки и реализации, на управление торговлей, ведение учета и контроля за выполнением планов торгово-финансовой деятельности. 
Издержки обращения возникают у предприятий, осуществляющих товарное обращение, - у торговых предприятий и предприятий различных заготовительных систем. Однако не все их затраты могут быть отнесены к издержкам обращения. Расходы, отражающие перераспределение средств (налоги, штрафы, пени) либо вызванные недостаточностью контроля и учета (списание дебиторской задолженности), а также убытки, произошедшие по случайным причинам (стихийные бедствия) и не обусловленные торговым процессом, к издержкам обращения не относятся и списываются за счет прибыли торгового предприятия. Кроме того, не учитываются в издержках обращения затраты подразделений неторговой деятельности, находящихся в ведении торговых предприятий.
Уровень издержек обращения представляет отношение их суммы к товарообороту, выраженное в процентах. Он является одним из важнейших качественных показателей работы торговых предприятий и показывает, сколько процентов занимают издержки обращения в розничной стоимости товаров.
Издержки обращения торговых предприятий классифицируются по следующим признакам.
1. Элементы затрат. Группировка издержек по элементам затрат позволяет получать информацию о величине затрат в зависимости от их экономического содержания. При этом выделяют: транспортные расходы; расходы, связанные с товарными запасами; расходы, связанные с основными средствами; расходы на оплату труда и социальные нужды; прочие расходы.
2. Участие в образовании стоимости. По этому признаку все издержки обращения делятся на чистые и дополнительные.
Чистые издержки обращения - это затраты торговых предприятий, которые, являясь общественно необходимыми, непроизводительны по своей сути. Существование чистых издержек обращения обусловлено тем, что процесс доведения товаров до потребителя производится путем купли-продажи и смены формы стоимости. К чистым издержкам обращения торговых предприятий относятся расходы, связанные с рекламой, денежным оборотом, ведением кассовых и бухгалтерских операций и др.
Дополнительные издержки обращения - это затраты торговых предприятий, которые обусловлены продолжением процессов производства в сфере обращения. К дополнительным издержкам относятся расходы на транспортировку, хранение товаров, их доработку, фасовку, упаковку и др.
Деление издержек торговли на дополнительные и чистые позволяет точнее установить границы сферы материального производства, правильнее исчислить величину общественного продукта и национального дохода, глубже понимать процессы, происходящие в торговле, и целенаправленно управлять ими, выявлять пути разумной экономии средств. Соотношение между дополнительными и чистыми издержками обращения не является постоянным. Его изменение обусловливают объективные процессы развития экономики в целом, и торговли в том числе. Важно отметить, что в торговых предприятиях не ведется раздельного учета чистых и дополнительных издержек обращения. Но отечественная и зарубежная практика свидетельствует, что существует тенденция постепенного уменьшения доли дополнительных и возрастания доли чистых издержек обращения в общей их сумме. Это связано с тем, что при наличии насыщенного рынка важнейшим фактором успеха торговых предприятий становится культура обслуживания покупателей. Соответственно, более быстрыми темпами возрастают расходы, направляемые именно на процесс обслуживания, т.е. возрастает доля чистых издержек обращения в общей их сумме.
3. По признаку зависимости от объема выпускаемой продукции выделяют зависимые и независимые от величины производства: на постоянные и переменные. Постоянные издержки обращения не зависят от объема производства продукции, к ним, например, относятся: часть отчислений на амортизацию зданий и сооружений, зарплата персоналу, занятому продвижением товаров потребителю, оплата охраны, и т. п.
В отличие от постоянных, переменные издержки обращения непосредственно зависят от количества производимой продукции: затраты на материалы, энергию, заработную плату работникам, транспорт и т. д.
Издержки обращения исчисляются в абсолютной сумме и в процентном отношении к товарообороту. В результате увеличения объема деятельности торговли, роста численности работников и количества торговых предприятий расходы государства по содержанию торговли непрерывно возрастают. Сумма издержек обращения не дает, однако, достаточно полного представления об удешевлении или удорожании торговли. Главным измерителем издержек обращения является их уровень.
Уровнем издержек обращения называется отношение суммы издержек обращения к товарообороту, выраженное в процентах (удельный показатель). В каждом товаропроводящем звене издержки, кроме того, измеряются в процентах к товарообороту отрасли (розничной торговли, оптовой торговли, обороту общественного питания). В отдельных звеньях (заготовительных и оптовых плодоовощных организациях) издержки обращения могут измеряться на единицу (тонну) заготовленной или реализованной продукции.
Издержки обращения неодинаковы и по отдельным группам товаров. Свойства непродовольственных товаров и особенности торговли ими в целом обусловливают более низкий уровень их издержек обращения по сравнению с продовольственными товарами. В отличие от продовольственных товаров непродовольственные поставляются сравнительно более крупными партиями, с более высокой средней ценой, что ведет к снижению расходов по их транспортированию. Здесь значительно ниже естественная убыль, расходы по подработке, подсортировке и упаковке товаров.
Еще более заметно различаются издержки обращения по отдельным видам товаров. Так, например, больших затрат требует продажа овощей, хлеба, рыбы, культтоваров, товаров хозяйственного назначения и др.
Такова краткая характеристика издержек обращения. Но, как и все издержки их необходимо планировать. Для предприятий торговли это еще и тем важно, что издержки обращения составляют большую часть их расходов.
Планирование издержек обращения имеет связь с прибылью, валовым доходом, оборотными средствами, банковскими кредитами. При планировании издержек обращения можно руководствуются различными методами.
Например, использование технико-экономических нормативов для определении затрат труда, расходов на транспорт, на содержание помещений и инвентаря, расходов по таре и т.д. Если требуется определить расходы по перевозке грузов, необходимо учесть объем грузооборота на норму тарифов за погрузоразгрузочные работы. Нормирование издержек возможно там, где они точно определены, носят постоянный характер, а также норматив подтвержден расчетами. 
Издержки обращения можно также планировать используя методы экономико-математического моделирования. Данный метод позволяет использовать в комплексе методы возможных и технологических расчетов. Используют его, как правило, крупные торговые организации, масштаб деятельности которых позволяет эффективно внедрять автоматизированные методы управления. 
Издержки обращения можно также планировать на основе динамики предыдущих периодов. В этом случае план определяется на местах (участках, цехах, отделах) специалистами и необходимо обратить внимание на отдельные составляющие издержек обращения.
Так, расходы по перевозке товаров – эти затраты исчисляются по видам перевозок железнодорожным транспортом, водным транспортом, автотранспортом. При планировании данных расходов следует учитывать условия отправки-поступления товаров, оговоренных в контрактах (франко-склад, франко-станция отправления и т.д.), стоимость транспортных тарифов, страховые взносы на отправляемый товар и т.д. Для снижения данных расходов изучаются возможности устранения нерациональных перевозок, увеличения закупок товаров местного производства, расширения контейнерных перевозок. Для обоснования расходов по доставке товаров транспортом, привлеченным со стороны, необходимо знать объем грузооборота в тоннах, класс, к которому относятся грузы, среднее расстояние перевозки и установленные тарифы. При планировании транспортных расходов необходимо предусматривать их снижение за счет более рационального прикрепления покупателей к поставщикам, развития более экономичных способов доставки товаров, своевременной подачи и разгрузки транспортных средств, предварительной подготовки к погрузке товаров и тары.
Расходы по аренде и содержанию зданий, помещений и инвентаря определяются исходя из размера площади арендуемых помещений, ставок арендной платы, норм потребления электроэнергии, топлива, действующих цен и тарифов на топливо и услуги.
Расходы по амортизации исчисляются исходя из стоимости имеющихся и вновь вводимых основных фондов и норм амортизационных отчислений. Они определяются путем умножения среднегодовой стоимости основных фондов на нормы отчислений в процентах, дифференцируемые по различным видам основных средств отдельно на полное и частичное их восстановление.
Расходы на топливо, пар, электроэнергию для производственных целей планируются на предприятиях общественного питания по видам топлива с учетом плана выпуска обеденной и другой продукции и норм расхода условного топлива или времени эксплуатации механического, теплового и других видов торгового оборудования и установленных тарифов,
Издержки по подработке, подсортировке, упаковке и хранению товаров, по закупке льда и содержанию холодильных установок планируются по элементам затрат. Расходы на упаковочные материалы (бумага, шпагат, пакеты и т. д.) определяются на основе плана продажи товаров, требующих упаковки, и норм расхода упаковочных материалов.
Расходы на оплату труда рассчитываются на основе штатного расписания, прогнозируемого изменения ФОТа, учитывается дополнительное премирование сотрудников. Одновременно с затратами на ФОТ рассчитываются отчисления на социальные нужды:
a)	социальное государственное страхование;
b)	пенсионный фонд;
c)	государственный фонд занятости;
d)	фонд медицинского страхования.
Уровень издержек обращения находится в обратной зависимости от изменения цен на товары. Для определения влияния изменения цен на уровень издержек обращения проводится перерасчет издержек обращения к обороту, выраженному в сопоставимых ценах. При этом следует иметь в виду, что по затратам, сумма которых зависит от стоимостной оценки товарооборота (нормируемые потери, расходы по оплате кредита, часть транспортных расходов, отчисления на подготовку кадров и др. ), их уровень при изменении цен остается неизменным. Уровень других издержек изменяется в обратной зависимости от изменения уровня цен.
Отметим также, что составлению плана обычно предшествует изучение отчетных и ожидаемых показателей издержек обращения, выявляются тенденции, изучаются факторы, влияющие на общий уровень издержек, и отдельные статьи расходов, определяется обоснованность величины затрат, выявляются резервы экономии.
В процессе изучения отчетных данных издержки обращения оцениваются в целом по уровню и по отдельным статьям. Интенсивность изменения уровня издержек обращения характеризуется темпами их увеличения либо снижения, которые рассчитываются в процентах как отношение размера изменения к первоначальному уровню издержек обращения.
Также стоит отметить, что сам процесс планирования издержек обращения в торговых организациях часто включается в процедуру общего финансового и бюджетного планирования. Так, например, если организация большая и имеет сложную структуру, сам процесс планирования разбит на множество стадий, четко формализован, и его итогом является официально утвержденный план. В больших организациях широко используются последние достижения в сфере ИТ, применяются передовые методы планирования. Если предприятие небольшое, процесс планирования издержек обращения может не выйти за пределы бухгалтерии или коммерческого отдела, процесс планирования чаще всего носит неформализованный характер, расчеты ведутся без использования каких-либо специальных средств. 
Важно, что планирование издержек обращения немыслимо без мер по организации действенного контроля за ходом выполнения плана. В процессе, контроля необходимо систематически оценивать целесообразность затрат, вносить коррективы в план издержек обращения в случаях ввода в действие или передачи торговых предприятий, изменений ставок заработной платы и других объективных причин.

Задача №1

Определить план товарооборота и его структуру по следующей информации:
- ожидаемый рост в планируемом (2005 г.) году – 15%;
- площадь торгового зала повысится на 25%;
- спрос населения, вероятно, снизится на 2-3%;
- в декабре планового года предполагается на 11 дней закрыть секцию «Рубашки» в связи с перепланировкой торгового зала.
Данные представлены в таблице:

Таблица №1
Показатели	Годы	
	2001	2002	2003	2004	
				план	факт за 9 месяцев 	
Товарооборот, в т.ч. по товарным группам (%)	450	510	550	600	450	
Костюмы	37	40	42	46	44	
Пальто, куртки	18	24	30	30	32	
Брюки	15	11	10	10	10	
Рубашки	30	25	18	14	14	

Прежде всего отметим, что планирование розничного товарооборота, - важнейшая задача торгового предприятия. Именно от правильно спланированного ассортимента, цен, товарных запасов зависит прибыльность и успех предприятия. Методов планирования товарооборота много: экономико-статистические, математическое моделирование, нормирование и т.д. В большинстве торговых предприятий, особенно мелких и средних, планирование часто проводится на основе опыта менеджеров, носит субъективный характер. При решении данной задачи мы будем использовать субъективный подход.
Во-первых, при планировании товарооборота и его структуры на 2005 г. нам необходимы данные предыдущих годов, поэтому примем ожидаемый факт за 2004 г. как факт за 9 месяцев / 9 * 12. Получаем 600 тыс.руб. (как и было запланировано). Структуру ассортимента оставим как в факте 9 месяцев, как более точную и почти идентичную плановым данным.
Во-вторых, условия задачи ограничены для анализа, так не дана торговая площадь. Данный показатель наряду с другими оказывает влияние на размер товарооборота, поэтому примем площадь равной 100 м2. 
В-третьих, для целей анализа расширим таблицу. Рассчитаем абсолютные значения по группам товаров, а также коэффициент роста по годам. Имеем:

Таблица №2
Показатели	Годы	
	2001	2002 (К1)	2003 (К2)	2004 (К3)	
	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	% роста	тыс.руб.	%	% роста	тыс.руб.	%	% роста	
Товарооборот	450	100	510	100	13,3	550	100	7,8	600	100	9,1	
в т.ч.												
костюмы	166,5	37	204	40	22,5	231	42	13,2	264	44	14,3	
пальто, куртки	81	18	122,4	24	51,1	165	30	34,8	192	32	16,4	
брюки	67,5	15	56,1	11	-16,9	55	10	-2,0	60	10	9,1	
рубашки	135	30	127,5	25	-5,6	99	18	-22,4	84	14	-15,2	

Прежде всего рассчитаем величину товарооборота на 2005 г. Здесь есть нюанс. Как видно из таблицы №2 товарооборот предприятия увеличивался год за годом. Можно воспользоваться статистическим методом и рассчитать с помощью скользящей средней средний темп роста. Тогда получим:
,
где К – средний темп роста, а Кn – темпы роста товарооборота по годам (см. табл. №2).
Для исключения фактора сезонных колебаний произведем расчет скользящей средней:
 
 - это средний темп уменьшения товарооборота в динамике.
К4 = К3+К∆ = 9,1+ (-2,1) =7%. – составит рост товарооборота в 2005 г. или:
600*1,07 = 642 тыс.руб.
Однако, по условиям задачи рост цен в планируемом году составит 15%, и неясно, какими факторами вызван рост товарооборота в предыдущие годы – ценами, объемами продаж или структурой ассортимента. Можно использовать статистический метод, как было сделано выше, а можно просто добавить к товарообороту 2004 г. рост цен на 15%, тогда получим: 600*1,15 = 690 тыс.руб. Этот подход более верен, если предприятие не планирует увеличивать объем продаж, и придерживается традиционной структуру ассортимента. Для дальнейшего решения задачи будем использовать цифру 690 тыс.руб.
Рассчитаем теперь фактор увеличения торговой площади. Итак, если в 2004 г. предприятие располагало 50 м2. торговой площади, и его товарооборот составил 600 тыс.руб., то товарооборот на 1м2 составил 600/100 = 6 тыс.руб. Таким образом, условно можно предположить, что увеличение торговой площади на 25%, т.е. на 25 м2, позволит увеличить товарооборот на 25*6 = 150 тыс.руб.
Условность данного расчета заключается в том, что помимо абсолютного изменения товарооборота за счет увеличения торговых площадей, есть показатель ее эффективности использования, который рассчитывается путем произведения разницы в товарообороте на единицу торговой площади и величины новой торговой площади.
Рассчитаем фактор падения спроса населения на 3%. Совокупное увеличение товарооборота предприятия составило: 690+150 = 840 тыс.руб. Эта цифра верна для спроса уровня 2004 г. Из-за снижения на 3% в 2005 г. он составит: 840*0,97 = 814,8 тыс.руб.
Рассчитаем теперь структуру товарооборота на 2005 г. Для расчета используем коэффициент эластичности, показывающий, на сколько % изменится товарооборот по каждой группе товаров при изменении общего товарооборота на 1%.
, где ∆Тi – прирост товарооборота по i-му товару в отчетном году, по сравнению с предыдущим, ∆Т – прирост общего товарооборота. Имеем таблицу №3.

Таблица №3
Показатели	ГОДЫ	
	2003 	2004 	Эi	
	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	% роста		
Товарооборот	550	100	600	100	9,1	 	
в т.ч.	 	 	 	 	 	 	
костюмы	231	42	264	44	14,3	1,6	
пальто, куртки	165	30	192	32	16,4	1,8	
брюки	55	10	60	10	9,1	1,0	
рубашки	99	18	84	14	-15,2	-1,7	

Таким образом, плановая структура на 2005 г. будет равно произведению % роста товарооборота на 2005 г и соответствующего коэффициента эластичности. А зная % роста можно рассчитать и абсолютные значения показателей. Заметим также, что по условиям задачи секция «Рубашки» закрывается на 11 дней в году на перепланировку. Таким образом, годовой товарооборот по этой секции можно рассчитать делением на 365 и произведением на 365-11=354 (если предположить, что магазин работает круглый год, без праздников). Но так как доля этой секции самая маленькая и имеет тенденцию к снижению, на итоговый результат почти не повлияет (разница в 1 тыс.руб.). Итоговый результат представим в виде таблицы №4:

Таблица №4
Показатели	ГОДЫ	
	2004	2005	
	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	% роста	
Товарооборот	600	100	813,8	100,0	35,6	
в т.ч.	 	 	 	 	 	
костюмы	264	44	398,4	49,0	56,0	
пальто, куртки	192	32	304,9	37,5	64,1	
брюки	60	10	78,7	9,7	35,6	
рубашки	84	14	31,72	3,9	-59,4	

Задача №2

Определить планируемый квартальный товарооборот с учетом сезонных колебаний, на основе данных, представленных в таблице:

Таблица №5
Квартал	Товарооборот, тыс.руб.	
	2002 г.	2003 г.	2004 г.	2005 г.	
1 квартал	3 109	3 320	3 625	 	
2 квартал	3 415	3 612	3 831	 	
3 квартал	3 610	3 520	3 640	 	
4 квартал	3 318	3 624	3 450	 	
Итого	13 452	14 076	14 546	22 100	
Среднеквартальный товарооборот	3 363	3 519	3 637	5 525	

Прежде всего расширим таблицу и рассчитаем среднеквартальный товарооборот по каждому году (см. табл.№5).
Далее рассчитаем сезонные колебания товарооборота за каждый квартал рассматриваемого периода по формуле:
, где Сij – сезонные колебания i-квартала j-года, Тij – товарооборот i-квартала j-года, Tквj – среднеквартальный товарооборот. Результат представим в следующей таблице №6.

Таблица №6
Квартал	Cij, %	
	2002 г.	2003 г.	2004 г.	Сумма ∑Сij 	
1 квартал	92,4	94,3	99,7	286,5	
2 квартал	101,5	102,6	105,3	309,5	
3 квартал	107,3	100,0	100,1	307,5	
4 квартал	98,7	103,0	94,9	296,5	

Далее для устранения влияния случайных факторов устраним индекс сезонности:
, где n – количество рассматриваемых лет (в нашем случае их 3). 
Далее объем товарооборота по кварталам на планируемый год рассчитывается произведением среднеквартального товарооборота на индекс сезонности соответствующего квартала. Рассмотрим таблицу №7, где и представим итоговые данные решения задачи:

Таблица №7
Квартал	Cij, %	
	Сумма ∑Сij	Индекс Iсез	2005 г.	
1	2	3	4=2*3	
1 квартал	286,5	95,5	5 276	
2 квартал	309,5	103,2	5 701	
3 квартал	307,5	102,5	5 663	
4 квартал	296,5	98,8	5 461	
Итого	1 200	400,0	22 100	
Среднеквартальный товарооборот			5 525	

Задача №3

Рассчитать необходимый плановый размер товарных запасов на 2005 г. всеми возможными методами и заполнить таблицу:

Таблица №8
Год	Товарооборот, тыс.руб.	Товарные запасы	
		Тыс.руб.	В днях оборота	
2001 (К1)	24 600	1 409	20,9	
2002 (К2)	25 400	1 336	19,2	
2003 (К3)	27 100	1 307	17,6	
2004 (К4)	28 500	1 304	16,7	
2005 (К5)	30 200	1 368	16,5	

Итак, для планирования товарных запасов обычно применяют экономико-статистический метод, метод удельных приращений, а также метод расчета плановой суммы товарного запаса с помощью модели Уилсона. Данные методы наиболее простые и информационно обеспеченные. Решим поставленную задачу с помощью этих трех методов.

Экономико-статистический метод
При использовании данного метода расчет товарного запаса происходит путем расчета скользящей средней в несколько этапов. 

Принцип расчета:
Первый шаг		Второй шаг		Третий шаг	
					
К1ср=(К1+К2)/2					
		К4ср=(К1ср+К2ср)/2			
К2ср=(К2+К3)/2				К6ср=(К4ср+К5ср)/2	
		К5ср=(К2ср+К3ср)/2			
К3ср=(К3+К4)/2					

Прежде всего рассчитаем величину товарных запасов за 2001-2004 гг (К1-К4). 
, где ТЗ – товарный запас, ТО – объем товарооборота, Nтз – норма товарных запасов в днях оборота. Полученные данные занесем в табл.№7.
Теперь произведем расчеты:
К1ср=(К1+К2)/2 = (20,9+19,2)/2 = 20,05; 
К2ср=(К2+К3)/2 = (19,2+17,6)/2 = 18,4;
К3ср=(К3+К4)/2 = (17,6+16,7)/2 = 17,2; 
К4ср=(К1ср+К2ср)/2 = (20,05+18,4)/2 = 19,23;
К5ср=(К2ср+К3ср)/2 = (18,4+17,2)/2 = 17,8;
К6ср=(К4ср+К5ср)/2 = (19,23+17,8)/2 = 18,55.
Рассчитаем далее среднегодовое изменение товарного запаса за весь анализируемый период:
∆ = (Кпер+К1ср)/(n-1) = (18,55-20,05)/(6-1) = -0,3
Теперь рассчитаем норматив товарного запаса на плановый (2005) год:
К5план = К3+2∆ = 17,2+(-0,3*2) = 16,53.
А зная норматив в днях можно рассчитать и саму величину товарного запаса в денежном выражении:
 = 30200*16,53/365 = 1367,7 тыс.руб. Эти данные также занесем в табл.№7.

Метод удельных приращений
При использовании данного метода расчет суммы товарного запаса производится по формуле:
ТЗпл = (ТЗо * ((∆ТОпл * УП)+100))/100, где ТЗо – сумма товарного запаса отчетного года, ∆ТОпл - темп прироста товарооборота в планируемом году по сравнению с отчетным, УП – удельные приращения товарных запасов за последние года.
УП = ∆ТЗ / ∆ТО – где ∆ТЗ – среднегодовой темп прироста товарных запасов, ∆ТО – среднегодовой темп прироста товарооборота. При этом среднегодовые темпы прироста товарных запасов и товарооборота рассчитываются по формуле:
∆Х = *100-100, где ∆Х – среднегодовой темп прироста показателя, Хm,0 – значения показателя в первом и отчетном периодах. Имеем расчеты:
∆ТОпл = 30200/28500 *100-100 = 5,96;
∆ТЗ = *100-100 = -2,55;
∆ТО = *100-100 = 5,03;
УП = -2,55/5,03 = -0,51; Тогда:
ТЗпл = (1304*((5,96*(-0,51)+100))/100 = 1264,4 тыс.руб.

Метод расчета с помощью модели Уилсона
ТЗ = , где L – коэффициент соотношения товарного запаса и товарооборота.
Соответственно: L = ТЗ2/ТО. Найдем коэффициент L. 
L2001 г.: 14092/24600 = 82,16 L2002 г.: 13362/25400 = 70,28
L2003 г.: 13072/27100 = 63,01 L2004 г.: 13042/28500 = 59,16

Среднегодовой темп изменения коэффициента L составит:
∆Lср = *100 = *100 = 89,63
Тогда L2005 г. = (59,16*89,63)/100 = 53,03
ТЗ2005 г. =  = 1265,5 тыс.руб.
Итак, мы рассчитали величину товарного запаса на 2005 г. разными методами.

Задача №4

Определить сумму и уровень издержек обращения торгового предприятия на плановый год по следующей информации:
1.	Объем товарооборота в отчетном году – 1200 тыс.руб.
2.	Издержки обращения в отчетном году – 210 тыс.руб., в т.ч. переменные – 130 тыс.руб.
В планируемом году намечается увеличение товарооборота по сравнению с отчетным периодом на 9%.
Итак, с учетом данной информации получаем:
1.	Объем товарооборота в планируемом году: 1200*1,09 = 1308 тыс.руб.
2.	Как известно, издержки обращения можно условно поделить на постоянные (не зависят от объема товарооборота, например, аренда здания) и переменные, зависящие от масштаба деятельности организации (например, расходы на тару). Деление это, конечно, условно, так как в реальности трудно бывает разделить одного от другого, и не всегда постоянные издержки неизменны, а переменные могут изменяться, но в других пропорциях, чем товарооборот предприятия. Для целей задачи примем, что постоянные издержки (210-130 = 80 тыс.руб.) остались неизменны в планируемом году, а переменные изменились на то же соотношение, что и товарооборот: 130 * 1,09 = 141,7 тыс.руб.
Таким образом, совокупный объем издержек обращения в планируемом году составит: 80 + 141,7 = 221,7 тыс.руб.

Задача №5

Определить плановый финансовый результат работы предприятия и прибыль до налогообложения по следующим исходным данным на планируемый год:
1.	Валовая прибыль от реализации товаров – 260 тыс.руб.
2.	Издержки производства и обращения по смете затрат – 180 тыс.руб.
3.	Арендная плата за сданное в аренду имущество - 23 тыс.руб.
4.	Списание дебиторской задолженности – 3,5 тыс.руб.
5.	Платежи по кредитам всего – 18 тыс.руб., в т.ч. сверх %, учитываемых при налогообложении прибыли – 9 тыс.руб.
6.	Пени и неустойки уплаченные – 8 тыс.руб.
7.	Штрафы, полученные с поставщиков, за нарушение договорных условий поставок – 6 тыс.руб.
Решим поставленную задачу.
Итак, для ответа на поставленное задание необходимо обратиться к законодательству РФ в области бухгалтерского учета, в частности к Приказу Минфина РФ от 13.01.2000 №4н «О формах бухгалтерской отчетности организаций» и Положению Правительства РФ от 05.08.1992 №552 «О составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли». 
Согласно данным нормативным документам финансовый результат организации складывается: от финансового результата от реализации продукции (работ, услуг), доходов от операционной деятельности, внереализационных доходов, уменьшенный на сумму расходов по этим операциям. Наглядный пример такого расчета дает форма №2 «Отчет о прибылях и убытках организации».
Руководствуясь вышеназванными нормативными актами рассмотрим данные задачи. Валовая прибыль от реализации товаров (260 т.р.) – это выручка предприятия от обычного вида деятельности (т.е. основного вида деятельности предприятия, его «профиля»). Издержки производства и обращения (180 т.р.) – относятся на себестоимость продукции, работ, услуг основного вида деятельности. Арендная плата за сданное имущество в аренду (23 т.р.) – не является выручкой, т.е. предприятие получает доход, который нельзя назвать постоянным и полученным от основного вида деятельности (если сдача имущества в аренду не является специализацией предприятия, например, лизинговые компании). Согласно вышеназванному положению он подлежит отнесению к внереализационным доходам. В отчете прибылях и убытках он относится на одноименную статью. Списание дебиторской задолженности (3,5 т.р.), скорее всего, срок исковой давности которой истек, также, согласно Положению о составе затрат относится на внереализационные расходы. Платежи по кредитам относят на в соответствующую строку в отчете о прибылях и убытках , но только в пределах учетной ставки ЦБ РФ, увеличенной на 3 пункта, таким образом, для целей налогообложения, для расчета налогооблагаемой прибыли мы может отнести только часть суммы – 9 тыс.руб., а остальная часть суммы не может уменьшить себестоимость и будет оплачена за счет прибыли. Но для расчета финансового результата она может быть включена. Здесь мы видим различие методов бухгалтерского и налогового учета. Пени, неустойки уплаченные (8 т.р.), как и штрафы полученные (6 т.р.) относятся соответственно на внереализационные расходы и доходы.
Таким образом, имеем расчет финансового результата и прибыли для налогообложения предприятия:

№ п/п	Наименование показателя	Тыс.руб.	
1.	Выручка от продажи товаров, работ, услуг	260	
2.	Себестоимость проданных товаров, работ, услуг	180	
3.	Расходы по процентам	18	
4.	Внереализационные доходы/расходы	23-3,5-8+6=17,5	
5.	Финансовый результат	260-180-18+17,5 = 79,5	
6.	Прибыль для налогообложения	79,5 + 9 = 88,5	

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.	Положение Правительства РФ от 05.08.1992 №552 «О составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли»
2.	Приказ Минфина РФ от 13.01.2000 №4н «О формах бухгалтерской отчетности организаций».
3.	Аванесов Ю.А. и др. “Экономика предприятия торговли и сферы услуг”. -М.:ВУЗ-Маркетинг,1996 год.
4.	Гребнев А.И. и др. “Экономика торгового предприятия». – М.: МГУ им. Ломоносова, изд. “ДИС”, 2003.
5.	Соломатин А.Н. и др. “Экономика и организация деятельности торгового предприятия”. – М.: ИНФРА – М, 2001.
6.	Кобец Е.А. «Планирование на предприятии»: учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006.
7.	Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - М.: Издательство МГУ, 1995.-252 с
8.	Бондаренко Т.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. –М: Феникс, 1997. – 100 с.
9.	Алексеева М.М. «Планирование деятельности фирмы», Москва «Финансы и статистика», 1997
10.	Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учеб. Для вузов. – 4-е изд., пераб. и доп. – М.: Выш. шк.,2000 г.